Realizace a inovace PSP Vertriebs GmbH

Za jakým účelem firma vznikla?

PSP Vertriebs vznikla v roce 1995 z menší obchodní firmy PIN ve Wiesbadenu, tehdy založena dvěma fyzickými osobami jednou českou a jednou německou a společností PSP Těžká strojírna a.s., později PSP Engineering a.s.

Účelem byla správa strojů dodaných Podniky zahraničního obchodu (PZO) do SRN v době před rokem 1989. Šlo o zajištění skladu náhradních dílů a servisního pointu. V roce 2015 po odchodu mého českého společníka přišla společnost kompletně do vlastnictví PSP Engineering a.s. v České republice.

Dnes má společnost PSP Vertriebs čtyři pracovníky a dobře prosperuje. Obraty jsou ve stamilionech Kč a kolem tisíce prodaných drtičů a zhruba čtyři desítky provozních linek. Dá se shrnout, že výsledek naší činnosti od založení firmy je úspěšný a stabilní.

Jaké jsou hlavní typy dodávaných strojů a zařízení PSP Vertriebs?

Jsou to drtiče čelisťové, kuželové, odrazové, dále třídiče, pračky písku a štěrku + mlýny, ať už pro suchou nebo mokrou technologii a provozní celky – linky z nich. Specialitou jsou velké čelisťové dvouvzpěrné drtiče do velkých lomů. Tyto typy dnes produkuje minimum dodavatelů a poptávka je sice specifická, ale konstantní. Nevýhodou těchto strojů, díky hmotným odlitkům, je vysoká pořizovací cena. To už mnoho let řešíme tím, že si stahujeme (bereme na protiúčet) použité stroje, z nich vyseparujeme velké odlitky, které projdou defektoskopií. Otlačené kontaktní plochy se předobrobí, opraví návarem, tepelně zpracují a obrobí na originální výkresové míry. Pak se doplní novými komponenty např. ložisky, hřídeli, labyrinty atd. Stroj se dá srovnávat se strojem novým a co je důležité, pořizovací cena je méně než poloviční. Takto pracují např. v Německu mnoho let desítky těchto velkých strojů, které byly předtím v České republice mnohdy naprosto zbytečně vyřazeny.

Kam společnost PSP Vertriebs dodává svojí technologii?

Je to v první řadě Německo, Irsko a Itálie. V Německu jsme etablovaní velmi silně už od roku 1995, máme rozsáhlý sklad náhradních dílů a servicepoint ve Wiesbadenu. Hlavní dodávky jsou zaměřené na menší čelisťové drtiče, kuželové drtiče a velké dvouvzpěrné drtiče. V poslední době dodáváme i průměrně 20 až 25 mobilních zařízení ročně. Zde máme silného partnera firmu BMD Heidelberg a spolupráce s ním je velmi intenzivní. Kromě klasického dílenského zázemí provozuje firma i pronájmy mobilních drtících zařízení. Více jak 25 let dodáváme drtiče a komponenty pro mobilní stroje pro tyto pronájmy.

V roce 2015 jsme spolupráci rozšířili na společný vývoj mobilní techniky na platformě PSP Vertriebs – Resta s.r.o. – BMD. Kontejnerové drtící jednotky jsme rozšířili o mobilní zařízení na pásech. Spolupráce s firmou Resta je velice solidní a mnoho dodaných zařízení s našimi drtiči přineslo obrovskou výměnu zkušeností a reakci na potřebné modifikace a optimalizace zařízení. Další výhodou je okamžitá možnost nasazení nově vyvinutých zařízení a jejich námi dozorované vyzkoušení v reálu ve vlastních provozovnách Resty a v pronájemním parku firmy BMD.

Do Irska jsme se etablovali po roce 2000. Od roku 1990 zde byly pozůstatky trhu po Podnicích zahraničního obchodu obsluhovány nahodile soukromými subjekty, většinou bývalými PSP zaměstnanci. Vývoz se skoro zastavil a na PSP se v Irsku pozapomnělo. V té době nebyla PSP jediná, kdo tento odliv prožíval.

V roce 2000 po dohodách na výstavě Hillhead jsem vyrazil na pár týdnů do Irska a podařilo se zafixovat kontrakty na dodání dvou kuželových drtičů do oblasti Cork a Carlow. Zároveň se podařilo udělat dohodu s lokální firmou IRT-Arden Precision na servis a výrobu konstrukcí a periferií. Po těchto referenčních dodávkách se dodávky strojů a projektů rozjely neuvěřitelným způsobem. V období osmi let jsme dodali kolem 80 strojů a 20 kompletních provozních celků.
V Itálii máme podobného partnera jako v Irsku, firmu RHT, která zná nejen 40 let místní trh, ale také vyrábí stroje pro třídění mletí a mokrou techniku. Výrobní programy PSP a RHT se doplňují, takže v našich projektech najdete i speciální stroje jako velké mokré třídiče, nožové pračky a cyklonové praní písku od RHT. Dodaných projektů jsou desítky a je co ukazovat.

Jaká byla Výstava CQMS v Irsku a jaké stroje a zařízení firma PSP Vertriebs vystavovala?

Výstava CQMS ve Štěrkovně Molloy´s v Tullamore je obdoba k českého EXPO Lesní Lom, je velice efektivní a živá. Tím, že je Irsko malé potká tam „každý každého" a každé dva roky se prodávají stroje přímo z výstavy. Letos se podařilo prodat kompletní linku do Skotska a tři další stroje. Po odmlce po roce 2009 se už tři roky zpátky trh opět stabilizuje. Na výstavě jsme vystavili se svolením firmy Kilmurray Precast komponenty z právě dodávané linky, sestávající z primárního čelisťového drtiče DCJ 1023 cyklonážní jednotky pro praní písku 0-3mm a třídiče CVS 823 3DW 7000 x 2400 . Vše v mokrém provedení.

Když mluvíte o inovacích, jaké má PSP nové stroje a inovace?

Je toho dost, nejsou to jenom drtiče. Kolegové z PSP Enginering hodně zapracovali např. na vertikálních mlýnech KTM a speciálním válcovém mlýnu Premill, z řady drtičů jsou to hlavně Hydraulický DCJ 700x 500, který teď zkoušíme v SRN a kuželový drtič KDN 1000, který je v lomu Štileček. V březnu přijde nový typ kuželového drtiče v neobvyklé velkosti, která na trhu chybí a připravujeme již i s Restou mobilní zařízení pro tento stroj. Zájem o tento typ zařízení je markantní již teď.

Jak zasáhla krize pandemie PSP a jak se v současné době PSP vede?

Rok a půl pandemie nás samozřejmě zasáhl podobně jako všechny ostatní v našem oboru. Dodnes se potýkáme s výpadky ve výrobě, nedostatkem kvalifikovaného personálu a tím spuštěnou fluktuací pracovních sil, dále problémy se subdodávkami a jejich nestabilními cenami. V podstatě se nedá závazně kalkulovat a plánovat. Některé finanční ztráty musíte umořit ve firmě, abychom si zachovali tvář ke stálým klientům. V málo případech se podaří přenést vše na konečného zákazníka. Snažíme se jít metodou kompromisů.

Druhou oblastí, která naše firmy poškozuje, jsou problémy se zakládáním malých společností našimi bývalými pracovníky. Tento fenomén nás provází od devadesátých let. Dva až tři pracovníci se domluví, začnou se připravovat k odchodu, shromažďovat dokumentaci, ukládat informace a pak firmu opustí. Na pozadí již mají rozjetou takzvaně svou firmu, na bázi některých lukrativních sektorů z PSP jako např. náhradní díly, menší stroje apod. K tomu si odnesou databázi dodavatelů, zákazníků a vše to, co za svého působení PSP jako „nespokojení zaměstnanci" vstřebali. Potom začnou pomalu intervenovat zpět do naší firmy a přetahovat kvalifikovaný personál. Toto jim není cizí činit i v době pandemie a jejich nová firma se začne vyvíjet na jádru, které by normálně trvalo vybudovat roky a stálo krvavé finance. Dokumentace a informace za desetimiliony se vejdou na USB.

Problém je, že naše společnost je v České republice a nemá právní prostředky, jak se tomu to bránit. Přesto se těmito neduhy prokousáváme a obrat všech našich společností stoupá a prosperujeme.

S jakými dalšími firmami spolupracujete při dodávkách větších celků?

U mobilních projektů kooperujeme více jak čtvrtstoletí se společností Resta. Výsledky a zkušenosti potěšitelné. Resta zabudovává naše drtiče do mobilních zařízení a permanentně inovuje jejich design. My dodáváme zařízení na trhy, které léta známe a máme na nich většinou mnoho osobních vztahů a kanálů kudy zboží proudí na trh a jeden stroj prodává druhý.

Co se týče stacionárních zařízení, úzce spolupracujeme s Blatenskými Strojírnami, kde spolupráce probíhá již 26 let na podobné bázi jako se společností Resta. Některé zajímavé projekty jsme dodali i s firmou Podzimek.

Za rozhovor děkuje V. Štěpánková a firmám PSP Vertriebs a PSP Engineering a.s. přeje spokojené zákazníky.

PSP Vertriebs GmbH
D-65203 Wiesbaden
Německo
Vladimír Wieser
Tel: +49-171-275-7167
Tel CZ:+420-724-238371
Fax: +49 611 6909-297
Tato e-mailová adresa je chráněna před spamboty. Pro její zobrazení musíte mít povolen Javascript.
info@psp-vertriebs-gmbh
www.pspeng.com